Door-to-door execution, don’t : Sèche-linge Vileda perdu dans le folder Match


Extrait Shopfloor FLASH

Les références dont les ventes sont limitées, et/ou dont la saisonnalité est marquée n’ont pas toujours la vie facile dans un folder.

Pas facile, parce que pas évident de disposer d’un espace qui ne se réduise pas à un timbre-poste.  Pas facile, parce ce pas simple d’intégrer cette référence dans un ensemble cohérent sur le plan de l’offre générale.  Enfin, rajoutez à l’équation la problématique du look peu flatteur, peu vendeur pour le produit concerné, et voilà réunis les ingrédients d’un don’t en matière d’exécution folder.

Vous ne voyez que la partie inférieure de ce folder Match (09/2011).  Cherchez l’intrus !   Perdu entre un gel douche, un dentifrice, une coloration, un soin visage, un déo et des pantys …. Un séchoir Vileda. En sachant que la partie supérieure de la page est remplie d’articles de l’univers épicerie.

Fallait-il mettre ce produit en folder ?   Dans l’intérêt de Vildea ?  Dans l’intérêt de Match ?  Un investissement rentable ?

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