Trends : -30% le nouveau -20% ?


Uittreksel Shopfloor FLASH 

Nouveau coup de projecteur sur un insights observé outre-Atlantique : les consommateurs US qui consultent le web pour préparer les achats de la holiday season sont plus que jamais à la recherche de la bonne affaire.

Dans un post publié début de ce mois, nous évoquions un insight qui soulignait l’impact plus important d’une promotion volume, comprenez qu’il serait plus efficace d’offrir 10 unités pour 10€, que 1 unité à 1€.

Si l’information est correcte, on peut en déduire que le côté irrationnel/impulsif de notre comportement prend parfois le dessus.  Une confirmation en somme ;-)

Avec ce nouvel insight extrait d’une étude Experian les consommateurs nous rappellent que la réalité du contexte économique les ramène à la raison.  Et que ce même contexte les pousse à glisser le curseur de leurs attentes promotionnelles un cran plus loin : Among the most popular searches are percent-off deals. “In 2009, 20% was the most common search, then 30% in 2010. (source MediaPost News).

Alors même s’il s’agit d’un insight US, la tendance mérite d’être suivie.  La crise sévit également de ce côté de l’Atlantique. Les shoppers sont aussi rationnels, et à la fois irrationnels dans nos contrées ;-)

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