In-store execution, do’s – Colruyt et le focus produit au rayon


Extrait Shopfloor FLASH

Observation : des supports de communication développés par les marques dans les allées chez Colruyt : possible ou pas ?  Dison rare, très rare.   Faut-il pour autant en conclure que l’enseigne de Hal soit réfractaire à toute mise en avant d’une sélection de produits ?   Non, non et encore non.   Il y a dans les rayons Colruyt bien plus de mise en avant promo qu’on ne le pense.   Ci-dessous, deux extensions de rayon qui permettent de faire ressortir, au sens propre, des produits du linéaire

Question : c’est l’éternel débat à propos des concepts bruts de décoffrage développés par Colruyt, comment des idées, dont même une exécution parfaite ne suffirait pas à leur donner un caractère événementiel, peuvent-elles avoir le moindre impact sur le comportement d’achat.

Enseignement : Colruyt ne faisant pas partie de ces enseignes qui implémentent des évolutions dans leur point de vente sans être certaines de leur impact réel sur les rotations, gageons que même cette rallonge métallique booste les ventes.   Toutefois, intuitivement, nous pensons que le différentiel de vente doit être plus grand lorsque les références sont vendues à la pièce (à gauche) dès lors que l’achat impulsif se déclenche plus facilement que pour l’achat de 6 cartons de soupes.

One response to “In-store execution, do’s – Colruyt et le focus produit au rayon

  1. Philippe Roukens

    Les réductions de prix offertes par la Carte Avantage ( une idée plus que géniale), les prix rouges, les prix rouges”réactions à la concurrence” constituent les promotions de Colruyt. Pas besoin d’affiches, de présentoirs spéciaux, etc. C’est simple, clair et efficace.
    Quant aux produits offerts par quantités de X, tous les cients savent qu’ils peuvent ouvrir les emballages. En ayant quasi banni l’affichage promotionnel dans ses rayons, Colruyt économise beaucoup d’argent et facilite l’exploitation de ses magasins.

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