Shopping habits & behaviour – Plutôt 10 pour 10€, que 1 pour 1€


Extrait Shopfloor FLASH 

Dans un récent post, nous vous proposions des chiffres publiés, par Mintel, qui soulignaient l’évolution dans les habitudes de recherches des bonnes affaires.

Aujourd’hui, un constat relayé par POPAI “situe” les mécaniques promotionnelles dans ce contexte de consommateurs-chercheurs de bonnes affaires, sur fond de nombre de shopping trips en diminution, de panier moyen en berne et de liste de courses font le rôle de garde-fou est de retour.

Stores experimented with offering 1 for $1 deals — and saw sales fall off by double-digits. The reasoning being that when shoppers see 10 for $10, they’ll see that as a value, and they’ll stretch their dollars to get more perceived value.

So next time you look at your pricing strategy think bigger because in some cases bigger is indeed better. (source : Acosta Sales and Marketing)

Enseignement : les opérations volumes, celles qui boosent véritablement les rotations, ont plus que jamais leur place, même en période de situation économique précaire.  Cela tombe bien, volume, c’est un mot que les retailers adorent ;-)

 

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s