In-store execution do’s & don’ts – Dole vs Chiquita


Extrait du Shopfloor FLASH (observation 08/2011)

L’été se termine, enfin juillet et août ;-)   Et avec ces deux mois normalement ensoleillés derrière le dos, les actions d’été, dont celle des stickers Chiquita, vivent leurs dernières heures.

Mais est-ce une raison pour les magasins de ne pas aller au bout de l’exécution ?  Tant que l’action tourne, tant que les déclencheurs d’achats impulsifs sont visibles en magasins, il y a du chiffre d’affaires à prendre.   Et le contexte économique pousse plutôt à ne rien laisser traîner en chemin, non ?

Alors, nous voilà au rayon fruits & légumes d’un Champion. Côté à côte un bac de bananes Chiquita et les sachets contenant les fameux stickers, et une zone Dole.  Visuellement, il n’y a pas photo les Chiquita donnent juste envie de poursuivre sont chemin, alors que les bananes Dole, bien jaunes, et soutenues par l’action School Mania de rentrée ouvrent déjà plus l’appétit.

Pour que le tableau soit complet, le sachet de 800g Chiquita est annoncé à 2,38€, contre 1,59€ le kg de Dole.  Le sticker vente rapide -30% apposé sur les sachets de Chiquita sera resté sans effet, une certitude.

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