In-store execution, don’ts – 2+1 gratis, “maar wel het goedkoopste”! (apotheek)


Uittreksel Shopfloor FLASH

Economisch gezien kunnen we de redenering van deze apotheker volgen die een gratis product aanbiedt bij aankoop van twee andere. Het primaire doel is om zich te ontdoen van oude voorraad of restanten van een promo. Deze niet-verkochte producten leggen de financiële middelen vast. Ze werden gekocht en betaald aan de groothandel, maar zijn nog niet omgezet in inkomen.

Commercieel gezien is het echter een eersteklas dont’s.

Ten eerste staat de mand op de grond, niet echt een shoppable plek.

Vervolgens wordt op een handgeschreven kaart benadrukt dat het gratis product wel het goedkoopste van de drie is. U begrijpt, dat deze toon enkel de indruk wekt dat het cadeau met tegenzin wordt gegeven. Maar nogmaals kan ik de redenering van de apotheker volgen: voorkomen dat shoppers twee producten van één euro kopen om een derde artikel ter waarde van € 99 gratis mee naar huis te nemen.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s