In beauty care & pharma (5/7) : Lierac biedt u iets aan … maar wat?


Als regelmatige lezer van deze blog heeft u onze scepsis ten aanzien van acties met near-pack premiums ongetwijfeld al begrepen. Hier ziet u nog een goed voorbeeld van dergelijke acties!

Bovenop de display: badhanddoeken. Hoe kunt u ze krijgen? Hoeveel producten moet u kopen? Is dit gelinkt aan een klantenbindingmechanisme?

En als we nu eens op de apotheker zouden rekenen om uitleg te geven aan de shoppers? Ja, maar op één voorwaarde: dat de shopper geïnteresseerd is in producten van Lierac en vooraf om meer informatie heeft gevraagd. Misschien treffen de apotheker en de shopper elkaar dan wel voor deze display. En misschien legt de apotheker wel de nadruk op het weggevertje om de koop te sluiten.

Vergis u niet, de gesuggereerde voorwaarde is van kapitaal belang. In deze apotheek staan vier apothekers achter de toonbank en ze bedienen de ene patiënt na de andere die binnenkomt. Dit maar om te zeggen dat de tijd die beschikbaar is om verkoopadvies te geven, tot een minimum beperkt is.

Hoe waarschijnlijk is het dat deze display en deze actie tot impulsaankopen leiden?

Bookmark and Share

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s