Do’s & don’ts in door-to-door (3/5) : Xyladecor vs Sadolin, quelle clef de lectur pour le shopper ?


Cette sélection est réalisée avec le soutien de ActStar

Comment les shoppers entrent-ils dans le rayon des lasures et vernis ?   Avec quelle question comme clef d’entrée pour aborder la lecture de l’assortiment ?

Cette page extraite d’un folder Hubo permet une réflexion sur le sujet.

La moitié supérieure est consacré à Xyladecor (le nouveau nom de Cuprinol) qui répartit les 5 SKU en promo selon deux axes : d’une part, les produits pour les boiseries extérieures de la maison.  D’autre part, les boiseries du jardin (meubles, palissades …).  Xyladecor part donc d’un lieu où elle situe les boiseries à traiter.

Dans la moitié inférieure, même si les SKU en promo ne sont pas strictement comparables, Sadolin part d’une préoccupation concrète qu’un client pourrait exprimer : comment redonner l’aspect du neuf à ma terrasse et à mon mobilier de jardin devenus tout gris ?  La réponse se décline en trois étapes : je nettoie, je …  Et pour ceux qui en voudraient plus, Sadolin propose ses autres produits phares.

Qui a raison ?  Qui se rapproche plus du raisonnement du shopper ?   Avantage à Sadolin ?   Qu’en pensez-vous ?



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