In beauty care & pharma (4/7) : eenvoudig te begrijpen promomechanismen a.u.b. Neutrogena


Ook in apotheken, zelfs meer nog dan elders, moeten shoppers een aanbieding in een mum van tijd kunnen doorgronden.

Hier staan we voor een andere, uit elkaar gehaalde display. De top card suggereert dat men drie producten moet kopen voor een optimale voetverzorging, en bij elke stap past een bepaald soort product (als u een loep bij de hand hebt, kunt u het lezen op de top card). Om de shopper helemaal te overtuigen om zijn producten te kopen, biedt Neutrogena 50% korting op een peeling (stap 1) bij aankoop van een ander product.

Maar als het de bedoeling is om de hele reeks te kopen, hadden ze de korting dan niet beter gegeven bij aankoop van stap 2 en 3?

Om nog maar niet te spreken over de rangschikking van de artikelen, waardoor men de overeenkomstige stappen niet met elkaar in verband brengt.

Bookmark and Share

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s