Sun7Presse (4/5) : la gestion promotionnelle, content ou pas ?


Quand nous demandons à Didier Colin ce qu’il pense des supports et mécaniques promotionnelles proposées par les marques, ou ce qu’il attend de leur part, pour mieux coller aux besoins de son réseau, sa réponse reste dans la lignée du bon sens !

Je ne suis ni émerveillé, ni catastrophé par ce qui nous est proposéCe qui prime, c’est la volonté de faire du commerce, en tenant compte d’une contrainte légale incontournable : administrativement nos magasins sont des libraires, pas des commerces d’alimentation. Ce qui nous interdit toute forme de communication promotionnelle de type traffic building. 

Au travers des différentes actions décrites par Didier Colin, on sent que les opérations de sampling sont des mécaniques qui fonctionnent bien.

Mais à chaque fois qu’il nous a parlé de sampling, Didier Colin ne nous décrivait pas des actions qui se résumaient à une simple remise de produit. Non, il était question d’une canette de Coke Zero sans caféine gratuite à l’achat d’un 6-packs Coke regular. Ou encore d’un échantillon Bacardi (ndrl : nous ne citons volontairement pas le SKU concerné) à l’achat de deux produits à choisir dans une gamme de trois références.

En somme, des opérations faciles à implémenter et exécuter, et qui seront source de goodwill évident vis-à-vis de la clientèle, sans attendre de Sun7Presse un rôle que l’enseigne ne peut pas avoir : servir de tremplin pour le lancement de nouveaux produits ou pour des articles de niche.

Plus d’information sur la proximité en Belgique ?

Retail & proximity : evolution of shopping habits and in-store challenges for brands, final report (NL)

Retail & proximity : evolution of shopping habits and in-store challenges for brands, final report (FR)

Contacts :  joeri.perneel@kreasales.be ou jens.vercammen@kreasales.be

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