Sun7Presse (3/5) : la gestion promotionnelle, centrale ou locale ?


Quand il est question de commerce de proximité, et a fortiori des formats d’hyperproximité, certains sont tentés de penser (d’espérer ?) que tout est permis et peut se négocier en local.

Qu’en est-il chez Sun7Presse, un réseau qui avec le temps atteint la taille critique qui permet, ou qui impose, une négociation centrale, en complément des discussions avec les grossistes, Trendy Food en l’occurrence ? Sans oublier qu’une partie du réseau est géré en franchise.

Chez Sun7Presse, c’est le bon sens qui prime ! Pour Didier Colin, il faut dynamiser les magasins au départ de leur assortiment de base commun. Des accords peuvent être pris localement entre fournisseurs et gérants de magasins, c’est la latitude que nous laissons volontiers aux franchisés. Mais de plus en plus, Sun7Presse tente d’instaurer une relation de partenariat avec des marques à hautes rotations, susceptibles de générer des achats d’impulsion, et à la clef des accords centraux.

Sur le site de l’enseigne Sun7Presse.be, les marques Martini, Cécémel, Coca Cola et Eristoff sont annoncées comme partenaires.

Quand des accords centraux sont pris, tout est mis en oeuvre pour assurer une exécution la plus uniforme possible à travers le réseau. Quand une opération, dont le coût pour l’enseigne est réduit voir nul, peut générer un maximum de chiffres d’affaires, personne n’a intérêt à bâcler son implémentation in-store.

Plus d’information sur la proximité en Belgique ?

Retail & proximity : evolution of shopping habits and in-store challenges for brands, final report (NL)

Retail & proximity : evolution of shopping habits and in-store challenges for brands, final report (FR)

Contacts :  joeri.perneel@kreasales.be ou jens.vercammen@kreasales.be

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