Do’s & don’ts in door-to-door (3/5) : Les offres multi-buy chez Kruidvat


Cette sélection est commentée en collaboration avec ActStar

Chaque semaine, elles sont là … nous voulons parler des offres multibuy chez Kruidvat.  1+1, 2+1, 3+1, -15% à l’achat d’un produit, -20% à l’achat de …  Kruidvat joue à fond la carte des achats multiples censés booster les ventes de gammes ou catégories entières.

Or, nous vous avons déjà proposé des illustrations qui démontrent toute la complexité de la traduction de ces mécaniques en des termes simples à comprendre pour le consommateur.

Kruidvat propose une approche souvent précise, quoi que ?!

À la base, le principe est toujours le même : une accroche, des produits, beaucoup de produits histoire de démontrer l’étendue des gammes et assortiments de l’enseigne, et une mécanique à achats multiples.

Pour rendre chaque offre la plus transparente possible, chaque page reprenant une offre multibuy propose des exemples de combinaisons de produits, et le calcul de l’avantage financier qui en découle.

Toutefois, parfois, les consommateurs ont intérêt à lire les petits caractères ;-) Dans le cas illustré ci-dessous, l’offre 1+1 gratuit est en fait un -50% sur le montant total de l’achat de deux produits. Une subtilité qui évite qu’un produit acheté à 1,49€ ne donne droit à la gratuité d’un autre article à 6,99€.



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