Do’s & don’ts in door-to-door (2/5) : Le calcul de prix de Renault


Cette sélection est commentée en collaboration avec ActStar

Le contre-exemple parfait du cas Renova décrit hier : Renault.

Si vous feuilletez de temps à autre les folders distribués par le secteur automobile, cela ne vous aura pas échappé : les structures de prix, avec une remise constructeur par-ci, une option gratuite par-là, une prime environnement on top …. ne sont pas toujours simples à déchiffrer.

Avec ce tableau, Renault propose une lecture étape par étape de l’évolution du prix, entre le prix standard et le prix net. L’avantage-prix est en fin de tableau ramené à un pourcentage de remise : 18% pour ce cas.  Un do’s sans discussion.

Un détail avant de clôturer : comment Renault a-t-il calculé les 18% ?

  • Option 1 : 16.650/20.550 = ,0810, soit une remise de 19%.
  • Option 2 : (20.550 – 16.650)/20.550 = 19%
C’est gentil de la part de Renault de sous-évaluer ce qu’elle fait gagner à ses clients ;-)



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