Do’s & don’ts in door-to-door (1/5) : Promo Renova chez Cora, sortez vos calculettes !


Cette sélection est commentée en collaboration avec ActStar

Cette semaine, nous vous proposons une plongée dans les folders, les toutes-boîtes … Ces dépliants au format et fréquence varié dont l’objectif premier est d’attirer les consommateurs vers les points de vente. Lors de cette série, il sera question de Renova, Peugeot, Kruidvat, Zeeman et Carrefour.

Promo Renova chez Cora, sortez vos calculettes !

Pour le consommateur qui ne prend pas la peine de décoder l’offre, le message semble assez clair : 18+6, soit 24 rouleaux de Renova pour la modique somme de 8,49€, soit encore 0,35€ le rouleau.

A y regarder de plus près, le prix normal (c’est l’adjectif utilisé) pour un paquet de 18 rouleaux est de 9,98€, soit 0,55€/rouleau. Par contre, le paquet de 18+6 rouleaux , déjà un format promo, est lui vendu à 9,49€. Un prix attractif sur lequel une remise de un euro supplémentair est encore offerte, soit au final le calcul fait en début de post : 0,35€/rouleau.

Un exemple qui nous rappelle deux réalités : 

  • A force d’empiler les couches promotionnelles, le message des retailers et marques perd en transparence. Quel est encore l’avantage prix du produit en fond de rayon, par rapport au prix promo ?
  • Une étude récente publiée aux Etats-Unis indique que les consommateur situe le prix acceptable des fmcg 20% en dessous des prix de base. En cause, les promos à répétition, à double ou triple lecture qui incitent ces consommateurs à se détourner des offres symboliques et/ou complexes. Quel consommateur, après avoir fait les calculs ci-dessus ira encore acheter un paquet de 18 rouleaux Renova ?



Bookmark and Share

View Vincent De Coster's profile on LinkedIn

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s