Merchandising promo : dégustation Beyers Koffie vs tête de banc Douwe Egberts


L’assortiment d’une grande surface alimentaire est constitué de plusieurs miliers de références.  Pas évident dans ces conditions d’éviter les promotions simultanées sur des produits directement concurrents.   Et plus la taille du magasin est grande, plus l’assortiment est large, et plus le risque existe.

Soit, acceptons le principe de la concomitance des promos. Après tout, ce sont des situations dont le shopper, s’il sait décoder les offres, peut ressortir gagnant.

Mais est-ce une raison pour qu’un magasin place au même endroit une dégustation sur une première marque de café (Beyers) et une tête de banc sur une autre marque (Douwe Egberts).  Je ne suis pas buveur de café, donc peut-être suis-je en train de comparer des pommes et des poires.   J’ai la faiblesse de craindre pour Beyers et Douwe Egberts que nombreux soient les shoppers qui iraient jusqu’à se dire que ce sont deux marques similaires, et que seuls le goût et leur prix les différencient.

Sur l’illustration ci-dessous, on peut voir un stand Beyers où l’on peut déguster un café et surtout acheter des conditionnements de grains à moudre.   Juste à côté, une action promo Douwe Egberts à double détente : un bon de réduction et un panier/box pliable sont offerts à l’achat de … Mais où sont les box pliables ?   Dans les caisses en carton brun, dont vous voyez la tête de la pile juste derrière le stand Beyers.

Qui ressort gagnant de cette mise en avant ?  Personne, même pas le shopper.

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