Uitreksel Shopfloor Trend Watching Report, 2010 – sept, n°38
Alken Maes, van 16 tot 29.06, en Jupiler, van 30.06 tot 13.07, werden met een volledige Makro-folder geassocieerd.
Van Maes werd een tapvat van 5 liter aangeboden bij aankoop van een Steraanbieding uit de multimediafolder. Om steeds weer aan dit speciale aanbod te herinneren, worden een pack shot van het vat en de gratis aanbieding bij elke Steraanbieding weer herhaald, ofwel 22 keer in de 24 pagina’s tellende folder!
De daaropvolgende twee weken was Jupiler aan de beurt in de Drive-In folder. Het procedé is globaal genomen hetzelfde, maar dan met een bak Jupiler Blue. Ook hier wordt het aanbod diverse keren herhaald in de 24 pagina’s tellende folder.
Van deze beide voorbeelden onthouden we het differentiërende gebruik van de folder, als bron van sampling van grootverpakkingen gericht op de klanten van een winkelketen die eerst en vooral volume probeert te verkopen: Makro.
Onderstrepen we eveneens de combinatie van het gratis product met andere producten of consumptiemomenten. Alken Maes en u drinkt graag een Maes biertje als u voor de tv zit. Jupiler en de pauze om de dorst te lessen tijdens klusjes in de tuin of in huis.
Met de medewerking van www.publi-info.com
Shopfloor.be, monitoring the path to purchase 