Shelf talkers : Danone, des visuels structurels ?


Extrait Shopfloor Trend Watching Report, n°37

J’ai déjà commenté des cas Danone à plusieurs reprises dans d’autres rapports. Les abonnés de longue date reconnaîtront les deux visuels illustrés.

Danone a largement communiqué sur une série de produits en promotion, avec une réduction unique : -1€.  Pour ces actions-là, et uniquement celles-là, un shelf talker spécifique a été développé (voir ci-contre).

Pour les autres, pour lesquelles la réduction de 1€ n’a pas été retenue, pour quelle que raison que ce soit, un shelf talker générique DANONE PROMO est placé (voir page précédente).   A force de répétition, les shoppers finissent par associer Danone à «promo».  Un effet positif pour l’image prix de la marque, pour autant que les shoppers n’en déduisent pas que Danone est toujours en promotion sur l’ensemble de ses gammes.

Pourquoi ce cas est-il intéressant ? D’abord parce qu’il semble indiquer que le développement du matériel in-store s’est fait en étroite collaboration avec les responsables du plan de vente.  Enfin, parce qu’il illustre parfaitement qu’il est possible d’avoir un wobbler générique tout en restant efficace et cohérent sur le plan de la communication (cfr cas Diadermine).

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