Total : focus sur l’univers in-store d’un petrol shop … Plan de vente et dynamisation promotionnelle


(extrait du Shopfloor Trend Watching Report – 2010, mai, n°28)

Pour ses CoCo et CoDo, Total établit un plan de vente réparti en périodes promotionnelles.
Les Category Managers Total (des spécialistes des convenience stores) travaillent de concert avec leur alter ego chez  les grossistes pour la sélection des produits mis en avant.

Et la visibilité in-store des marques ? Même si le discours est moins “cadenassé” que chez certaines retailers food, on sent que la tendance est clairement à la limitation du merchandising promotionnel pur et dur.

Mais attention, insiste Mr Gouy, cela n’exclut pas pour autant les propositions qui peuvent à la fois influencer le panier moyen et la fréquence de visite. Et mon interlocuteur de me rappeler que sur un espace limité, la capacité d’un display à générer un achat impulsif est totalement corrélée à sa qualité et son adéquation avec le format de point de vente particulier des shops pétroliers.

L’ensemble du volet dynamisation promotionnelle et exécution terrain est le fruit de contacts permanents entre les Category Managers Total et les Key Account Managers des fournisseurs.

Prochain posting TOTAL : 22.7.2010

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